Comprendre le financement des ventes et de l'export

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin
d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un
levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou
multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer
efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment
manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés
au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur
en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires
bancaires...

En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher
des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.

Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer
les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos
clients !