- EAN13
- 9782365831055
- Éditeur
- Nouveau Monde éditions
- Date de publication
- 22/06/2006
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
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Aide EAN13 : 9782365831055
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Il y a un mystère de Callières : voilà un homme presque ignoré en France
depuis la fin du XVIIIe siècle alors même que son oeuvre est célébrée dans les
pays anglo-saxons comme un "classique" de la négociation. Longtemps émissaire
officieux ou officiel de Louis XIV dans diverses cours européennes, puis
secrétaire du cabinet du roi (1701-1708), François de Callières publie De la
manière de négocier avec les souverains après le décès de Louis XIV. Il y
décrit le diplomate "honnête homme" dont les armes favorites doivent être
l'écoute, la persuasion et la civilité, et qui se doit de connaître parmi
d'autres secrets "les moyens de s'insinuer dans les bonnes grâces d'un prince
et de ses ministres". Son rôle est de chercher avant tout à comprendre l'autre
et à gagner les coeurs. La négociation n'apparaît plus alors comme un ensemble
de techniques appliquées à une situation de crise mais comme un art de vivre,
une façon d'être en permanence avec ses interlocuteurs. La modernité de
l'ouvrage, exprimée dans un style classique et élégant, fascine encore
aujourd'hui les praticiens et théoriciens de la négociation, qu'il s'agisse de
diplomatie ou de marketing, chacun lisant le texte avec ses propres lunettes.
Alors sans doute est-il temps d'apprendre à mieux connaître monsieur de
Callières...
depuis la fin du XVIIIe siècle alors même que son oeuvre est célébrée dans les
pays anglo-saxons comme un "classique" de la négociation. Longtemps émissaire
officieux ou officiel de Louis XIV dans diverses cours européennes, puis
secrétaire du cabinet du roi (1701-1708), François de Callières publie De la
manière de négocier avec les souverains après le décès de Louis XIV. Il y
décrit le diplomate "honnête homme" dont les armes favorites doivent être
l'écoute, la persuasion et la civilité, et qui se doit de connaître parmi
d'autres secrets "les moyens de s'insinuer dans les bonnes grâces d'un prince
et de ses ministres". Son rôle est de chercher avant tout à comprendre l'autre
et à gagner les coeurs. La négociation n'apparaît plus alors comme un ensemble
de techniques appliquées à une situation de crise mais comme un art de vivre,
une façon d'être en permanence avec ses interlocuteurs. La modernité de
l'ouvrage, exprimée dans un style classique et élégant, fascine encore
aujourd'hui les praticiens et théoriciens de la négociation, qu'il s'agisse de
diplomatie ou de marketing, chacun lisant le texte avec ses propres lunettes.
Alors sans doute est-il temps d'apprendre à mieux connaître monsieur de
Callières...
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