Bâtisseurs d'accords

La voie de la négociation inclusive

Laurent Plantevin

Vuibert

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Présentation

L'art de négocier demande de l'habileté et ne s'improvise pas. Lois des
définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle,
qu'il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui
présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années
d'expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est
dénuée de sens. D'où cette 3e voie de négociation inclusive qui s'intercale
dans l'espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.

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