Bâtisseurs d'accords, La voie de la négociation inclusive
Éditeur
Vuibert
Date de publication
Collection
Hors collection Business Vuibert
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Bâtisseurs d'accords

La voie de la négociation inclusive

Vuibert

Hors collection Business Vuibert

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  • AideEAN13 : 9782311624748
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L'art de négocier demande de l'habileté et ne s'improvise pas. Lois des
définitions manichéennes qui tendent à opposer une négociation conflictuelle,
qu'il est de bon ton de dénigrer à une négociation collaborative qui
présenterait toutes les vertus, cet ouvrage propose une autre voie. 25 années
d'expérimentation de l'auteur le conduisent à dire que cette opposition est
dénuée de sens. D'où cette 3e voie de négociation inclusive qui s'intercale
dans l'espace relationnel laissé vacant entre le conflit et la collaboration.
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